第140章 0和0，没钱也任性（2/2）
作者：目小城
语，虽然他也知道林永刚是跟他开玩笑的，“行了，闲话少叙，言归正传。最近一个礼拜，我们取得了飞跃式的发展。诚然，哪怕今天我们站的日点击过了500万，刷新了我们建站以来的记录，但对于风华网来说500万点击不过也就是半小时的事情，对于蓝橙网、红叶网来说是一个多小时的功夫。
不过500万的日点击、40万的日ip，对于我们这个上线才三个多月的新站来说，已经殊为不易了。我今天请二位来开个小会，就是想和你们探讨一下。透过现象，我们能看到什么本质？咱们三人现在的会议，算是个活动总结会吧。系统支持科看到的是飞速增加的数据，是现象。而我更想听听你们二位对于这次‘红色十月’活动的看法。”
“我先说吧。”林永刚说到，“一个礼拜前，常总说了，我们网站现在要什么？要流量，要pv，要ip，要读者。如果我常征花钱能买到这些，我愿意花钱！”
“你模仿的还挺像……”常征笑道，“这神情、这口气、这语调，惟妙惟肖啊。”
“我读书时演过话剧，最擅长模仿反面人物。”林永刚笑的很嘚瑟，随即他正色道：“常总，你做到了，流量、pv、ip、读者这些你都买到了，买的很超值。这并不是花钱就能买到的，或者说能买的如此物超所值。你贴的订阅费，包括打广告的100万，没有白花。”
常征问到：“那物超所值的核心原因是什么呢？是否每个网站做这种活动，都能物超所值？这个礼拜我花了一百万，全站六折，我自己的书免费。下个礼拜其他网站也这么做，我们费力巴哈拉来的读者会不会跑去其他家？”
林永刚：“首先，我觉得核心原因是，我们有一线的大神作家，也就是常总你了。如今网文行业竞争很激烈，现在不比十年前，一个大神、一本书就能养活一个网站。但一个大神一本神作却是能带动一个网站的。苍天大神的当红热作《全职高手》免费一个礼拜，这便起到了带动作用。要知道，并不是每个网站都有苍天归来，都有《全职高手》的。其实我们不算很辛苦，常总你才是真的辛苦哦。又要更新，又要管公司，啧啧，一代雄主啊。话说年轻就是好，精力多么的旺盛啊，我们这些大叔真是羡慕嫉妒恨啊。”
常征快败给林永刚了：“老林你也才刚过三十好不好，一枝花的年纪……首要原因我认同，其次呢？”
马元接话：“其次就是，一个大神拉了来三个小神，一大三小四神发出神的光芒，全站作者都跟着沾光。要知道，就算是免费、打折，那也需要有过得去的作品啊，如果是一坨翔，我想哪怕免费的话读者也不会去吃吧……”
“哈哈，话糙理不糙！”林永刚大笑，“小马啊，你经常能在不经意间迸发出一些很有魔性的话语。”
“四个神是锦，我站其余作者是花，新是卖场，‘红色十月’活动是噱头。有卖场，有噱头，有锦上添花的好绸缎，而且卖的还很便宜，加上到位的广告宣传，所以我们在红色的十月里，收获了红彤彤的果实。”马元接着说到。
常征对马元竖起大拇指：“你真是说到点子上了！”
林永刚接过马元的话继续道：“为期一周的‘红色十月’活动即将结束，我们不是捞一票就撤的，而是要打持久战。所以现在我们又面临新的课题了，明天开始将如何ca作？是继续巩固胜利的果实，再这么来一周，aga？还是恢复常态，观望观望？”
常征：“你们觉得呢？”
林永刚反问：“常总，谁是这公司的老板？我们只能给你提建议，最终还是得你做主的。”
“那我就做主了，明天开始，再来一次，还是一周。‘红色十月’20版本！”常征拍板了，“打铁要趁热，习惯是很难养成或者改变的，不光是读者，每个人都是如此。通过‘红色十月’10和20两个版本，读者每天都要来我们新网逛一逛，这便形成了习惯养成的过程。消费者是喜新厌旧的，因为现在的选择太多。但消费者又是忠诚的，习惯了某一个牌子，他们就会追下去。这似乎有点矛盾，但细细一想却也合理。我们现在要做的就是成为‘新’，让读者喜欢，追过来。我们有了固定读者之后，又要做到不让他们‘厌旧’，培养他们的忠诚度，其实难的是这一步--客户忠诚度的养成。但不管如何，我们首先要有足够的潜在客户是吧。所我决定按套路再来一次，明天开始搞20活动！节奏不能断，要延续下去。”
“有钱就是任性啊！”林永刚感慨。
“老林，我可穷了，我没钱。”常征说，“但没钱我也想任性一次！”
不过500万的日点击、40万的日ip，对于我们这个上线才三个多月的新站来说，已经殊为不易了。我今天请二位来开个小会，就是想和你们探讨一下。透过现象，我们能看到什么本质？咱们三人现在的会议，算是个活动总结会吧。系统支持科看到的是飞速增加的数据，是现象。而我更想听听你们二位对于这次‘红色十月’活动的看法。”
“我先说吧。”林永刚说到，“一个礼拜前，常总说了，我们网站现在要什么？要流量，要pv，要ip，要读者。如果我常征花钱能买到这些，我愿意花钱！”
“你模仿的还挺像……”常征笑道，“这神情、这口气、这语调，惟妙惟肖啊。”
“我读书时演过话剧，最擅长模仿反面人物。”林永刚笑的很嘚瑟，随即他正色道：“常总，你做到了，流量、pv、ip、读者这些你都买到了，买的很超值。这并不是花钱就能买到的，或者说能买的如此物超所值。你贴的订阅费，包括打广告的100万，没有白花。”
常征问到：“那物超所值的核心原因是什么呢？是否每个网站做这种活动，都能物超所值？这个礼拜我花了一百万，全站六折，我自己的书免费。下个礼拜其他网站也这么做，我们费力巴哈拉来的读者会不会跑去其他家？”
林永刚：“首先，我觉得核心原因是，我们有一线的大神作家，也就是常总你了。如今网文行业竞争很激烈，现在不比十年前，一个大神、一本书就能养活一个网站。但一个大神一本神作却是能带动一个网站的。苍天大神的当红热作《全职高手》免费一个礼拜，这便起到了带动作用。要知道，并不是每个网站都有苍天归来，都有《全职高手》的。其实我们不算很辛苦，常总你才是真的辛苦哦。又要更新，又要管公司，啧啧，一代雄主啊。话说年轻就是好，精力多么的旺盛啊，我们这些大叔真是羡慕嫉妒恨啊。”
常征快败给林永刚了：“老林你也才刚过三十好不好，一枝花的年纪……首要原因我认同，其次呢？”
马元接话：“其次就是，一个大神拉了来三个小神，一大三小四神发出神的光芒，全站作者都跟着沾光。要知道，就算是免费、打折，那也需要有过得去的作品啊，如果是一坨翔，我想哪怕免费的话读者也不会去吃吧……”
“哈哈，话糙理不糙！”林永刚大笑，“小马啊，你经常能在不经意间迸发出一些很有魔性的话语。”
“四个神是锦，我站其余作者是花，新是卖场，‘红色十月’活动是噱头。有卖场，有噱头，有锦上添花的好绸缎，而且卖的还很便宜，加上到位的广告宣传，所以我们在红色的十月里，收获了红彤彤的果实。”马元接着说到。
常征对马元竖起大拇指：“你真是说到点子上了！”
林永刚接过马元的话继续道：“为期一周的‘红色十月’活动即将结束，我们不是捞一票就撤的，而是要打持久战。所以现在我们又面临新的课题了，明天开始将如何ca作？是继续巩固胜利的果实，再这么来一周，aga？还是恢复常态，观望观望？”
常征：“你们觉得呢？”
林永刚反问：“常总，谁是这公司的老板？我们只能给你提建议，最终还是得你做主的。”
“那我就做主了，明天开始，再来一次，还是一周。‘红色十月’20版本！”常征拍板了，“打铁要趁热，习惯是很难养成或者改变的，不光是读者，每个人都是如此。通过‘红色十月’10和20两个版本，读者每天都要来我们新网逛一逛，这便形成了习惯养成的过程。消费者是喜新厌旧的，因为现在的选择太多。但消费者又是忠诚的，习惯了某一个牌子，他们就会追下去。这似乎有点矛盾，但细细一想却也合理。我们现在要做的就是成为‘新’，让读者喜欢，追过来。我们有了固定读者之后，又要做到不让他们‘厌旧’，培养他们的忠诚度，其实难的是这一步--客户忠诚度的养成。但不管如何，我们首先要有足够的潜在客户是吧。所我决定按套路再来一次，明天开始搞20活动！节奏不能断，要延续下去。”
“有钱就是任性啊！”林永刚感慨。
“老林，我可穷了，我没钱。”常征说，“但没钱我也想任性一次！”