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081章 故地重游(1/2)

作者:目小城

    初春。

    冷风还刺骨。

    高铁。

    高铁列车呼啸北行。

    商务座。

    比机票还贵的商务座。

    九百九十八,这是商务座的票价。

    南港飞星阳的打折机票,是六百五十五。

    商务车厢中,两人并排而坐。

    中年男人:“书卖的不错。”

    年轻男子:“大树底下好乘凉。”

    中年男人似乎在笑:“现在这本如何打算?”

    年轻男子似笑非笑:“羔羊尚弱,何不养肥些再议?反正都是养在东家圈中。”

    中年男人不笑了,却也不嗔不怒,他起身:“下车吧,苍天,到星阳站了。”

    ……

    中年男人是南港文艺出版社市场运营部的刘主任,年轻男子是常征。

    《无限恐怖》实体书上市十天,销量不错,全国累计零售五万多套。常征可得销售分成约三十余万华币。一年能卖100万套以上的书是超级畅销书,能卖20万套以上,算是高级畅销书。一般来说,10万套/年,是畅销俱乐部的门槛。

    刘主任代表社里询问常征,《邪气凛然》是不是可以开始谈实体出版事宜了?

    常征答复,现在还早,缓缓再说。

    按《无限恐怖》出版协议约定,常征需无偿参与出版社组织的签售及宣传活动共十场。在南港已经组织了五场签售会,今日,刘主任和常征来到外省的星阳市。明天和后天,在这座省会城市,有两场《无限恐怖》签售会。按目前的势头,十场签售会做完,常征和他的《无限恐怖》估计能跨入畅销俱乐部的门槛。

    卖书和放电影一样,就是要趁热打铁。正热门的影片,电影院会增加放映场次。销售势头良好的图书,当然也得多搞签售会等活动。

    去年十二月,常征自驾来过星阳这座美丽又热情的城市,被一群女写手灌酒灌到扑街。此番故地重游,他对这座城市的印象,是又爱又怕,就如这里的红辣椒和辣妹子一样。

    星阳是源湖省的省会,在几千年前,这里称为“楚”。

    惟楚有才。

    在这座具备深厚文化底蕴的城市,举办两场签售会,效益应该会不错。

    出版社除了肩负传播知识文化的责任,也要为国家创造利税。哪里搞活动赚钱,他们自然会拉上常征去哪里。

    当然,常征也是想多挣钱的。

    晚上七点半,常征和刘主任出了星阳高铁站。他俩刚出站,接站人员便面带亲切笑容迎上。

    “刘主任,你好!”,一位小平头男子和刘主任握手,然后很自然的接过刘主任的行李箱。

    “这位是苍天大神吧?你好你好!”,小平头随后主动和常征握手。小平头身边的一位跟随人员也很自然的接过常征的行李箱。

    四人边走,刘主任边介绍大家认识。

    小平头叫牛森,是星星图书公司的一位经理。小平头的跟随人员叫小王,是司机。

    星星图书公司是一家私营企业,是南港文艺出版社的代理经销商之一,负责南港文艺出版社所出版的图书,在星阳及周边城市的代理销售业务。

    出版社一般不会去直接开拓终端销售市场,因为他们毕竟是文化事业单位,负责搞营销、市场开发的没几个人。刘主任他们那个市场运营部一共就五个人,其中有一个还是不跑业务的内勤妹子。他们四五个人,如何能对应全国的销售市场呢?没法对应的。

    所以各出版社都会找代理经销商,他们把图书批发给经销商,由经销商去开拓市场、寻找销售渠道。这些代理经销商,其实也就是大型批发商了。

    在南港本地,南港文艺出版社是坐地户,他们在南港经营多年,又有当地的政策支持,他们有人脉、熟悉地形,所以在南港他们可以自己组织活动。但出了南港,他们就成了过江龙,必须依托当地的经销商来搞活动。

    出版社和经销商们,是利益共同体,其目的是一致的,就是多多卖书,多多盈利。当然,经销商们是得哄着出版社的,哄好了,就能拿到热门书籍的代理权。

    目前市场上什么书籍最热?

    一是中小学生的教辅书籍。其次,便是诸如《无限恐怖》这种商业性的畅销小说了。

    经销商们如果拿不到这两种书籍的代理权,那他们基本只能转行干别的了。纪实、散文、诗歌、正史、经典名著……如今这种比较传统的书籍,真真是养不
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