第581章 【黄金攻略】（2/2）
作者：茶叶面包
金院线一共有八块巨幕。升级改造之后，二三线城市的我们的团购价格上升为3235元，一线城市升级到3845元。如果是好莱坞大片和3d电影，还要补差价。举例说吧，我们刚刚引进的巨幕电影，之前团购价格289元，试营业一个月期间，售票达100多万张，上上个月光是巨幕电影就创收三千万。因为这一百万张团购售票的鼓励，上个月我们决定恢复市场价格营销，巨幕原价白天120元，晚上和节假日为150元，最高的时候是200元。而巨幕最低的团购价也要498元，没想到上个月下来，我们巨幕团购电影票居然仅有五万张，没到上上个月的零头。其他团购也是大幅下滑，团购一直都是我们院线的大头，基本占据百分之六十的客流量，这一部分观众流失就直接造成了我们上个月的业绩下滑。”
江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有”
张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐其他的也差不多”
“就这样”江绍唐说道。
张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”
江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少”
“百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”
“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”
“环境质量升级不升价”江绍唐写了几个字递给张梓馨，道：“必须还要执行低价战略。而且所有的团购上都要打上这句话。”
“不升价”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”
“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了26亿，因为你高价格，一下子少了26亿啊”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”
“那那我们提升多少合适”张梓馨问道。
江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对”
“是的。”
“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办”江绍唐说道。
“分开区别对待。”张梓馨说道。
“对”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少”
“晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少”张梓馨说道。
江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是289元，那你就升价为299元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么但是299元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票799元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”
张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。
“张经理。慢着”江绍唐看着身姿妙曼的张梓馨就要站起来，突然叫道。
“江总，你还有事情吩咐吗”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我我以为没事了。”
“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。
“哦，江总你说。”张梓馨被江绍唐这样看着，全身反而有点不自在的起来。
ps：娇娇娘子精彩继续跟进中，本人另外一部新作娇娇倚天已经开始更新，无限精彩。故事讲述主角穿越800年的历史时空，回到元末明初的世界，成为真正的张绍唐，打造无以伦比的倚天世界的美女后宫及创造一个独一无二的华夏帝国绝对是不一样的穿越，绝对震撼的故事面包出品，必须精品敬请关注和订阅支持
江绍唐点点头，道：“既然问题找到了，那应对的方法你们想好了没有”
张梓馨说道：“想好了，团购的价格略微下调，如巨幕电影调整为45元左右，另外送爆米花和可乐其他的也差不多”
“就这样”江绍唐说道。
张梓馨点点头，道：“因为我们的院线已经升级改造了，不可能再下调回原来的价格，所以我们只能打包其他的东西进入，爆米花一桶零售价也在15元左右的，因此这样打包其实消费者不亏。”
江绍唐道：“你告诉我们，看电影的人当中，购买爆米花、牛肉干、可乐的人占观影人数的多少”
“百分之十五左右。”张梓馨说道，“但是我们爆米花、可乐和零食的利润高达百分之四百，因此营收非常客观。”
“我知道，有句话是这样说的，电影节卖的不是电影票，而且爆米花和可乐”江绍唐说道：“关键是，你只有百分之十五的人需要你的爆米花，你把团购捆绑进电影票的票价里，一样是没有解决根本性的问题。别人不会冲着你的爆米花去买电影票的，相反来看电影的人，会冲着电影来卖你的爆米花，你根本就是颠倒了两个概念。”
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“不升价”张梓馨有点不敢相信的说道：“可是我们投入了三亿资金去升级改造的。”
“所有我们才要以最快的速度把这笔钱收回来啊。其实如果你上个月继续按之前团购走，你就多收入了26亿，因为你高价格，一下子少了26亿啊”江绍唐说道：“适当调整价格是可以接受的，可是你从28元一下子升到49元，谁都不能接受这样的价格。我给你一个思路吧，其实也不是什么新鲜的思路了。我也爱看电影，没成为黄金集团董事长的事情，我所有电影票都是团购的。因此我很能理解那些团购人的心里，你升级改造了，价格提升一点可以，但是太多就不行了。”
“那那我们提升多少合适”张梓馨问道。
江绍唐道：“我们的电影院成本是固定的，不管只有一个人看一场电影，还是一百个人看一场电影，我们支付的水电、场地、员工工资都是的一样的，对不对”
“是的。”
“那就决定了，其实我们越多人来观影，那我们就越赚钱你把票价抬高了，49元的只有10个人看，28元有一百个人看，在成本一样的基础上，很明显，前者收入只有490元，后者收入为2800元，这就是你业绩下滑的原因。我们没理由放弃那购买28元电影票的一百个人，但是，我们也要那购买49元的十个人，那我们应该怎么办”江绍唐说道。
“分开区别对待。”张梓馨说道。
“对”江绍唐问道：“我们电影院什么时候观影的人最多，什么时候最少”
“晚上7点至10点，周末和节假日人最多，周一到周五白天人最少”张梓馨说道。
江绍唐说道：“这就对了。所以，之前的团购价格，全部上涨一块钱就可以了，比如巨幕电影团购价是289元，那你就升价为299元。相信你也知道，多挣一块钱也是巨大的利润，但是对于消费者来说，一块钱不算什么但是299元的价格，只能观看周一到周五18点之前的电影。18点以后和周末节假日则是按45元的价位，但是不送爆米花。另外我建议你再做一个双人票，因为看电影的人都不会是一个人，但可能是三个人或者五个人，但是为了便宜，他们会购买双人票，双人票799元，相当于两张票少了10元钱，这会有杀伤力的。”
张梓馨点点头，道：“这个主意好，江总，那那我这就去执行，把团购价格全部调整。”说着，张梓馨就要站起来告别离开。
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“江总，你还有事情吩咐吗”张梓馨发现自己没有得到领导允许就要离开，有点失礼了。都怪自己实在太兴奋，就想着回去工作。这个时候被江绍唐叫住，有点不好意思的说道：“对不起，我我以为没事了。”
“呵呵，没事。只是我还有点东西要跟你理清楚”江绍唐看着张梓馨，微笑的说道。
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