第五节 宋代金融战（1/2）
作者：狂人阿Q
怎么分？
几人面面相觑，张三率先开言。
“全听大官人的。我们兄弟这条命都是大官人救的，即便全给了大官人，也是该的！”
张三信誓旦旦，李四无动于衷，李慢侯当然也不会当真。
笑道：“是真的才好。我说救过你们，不是要受你们的恩，你们也不用承我的情。”
张三突然哎呀叫了一声。
“大官人！你怎的不信我？莫非我张三是那忘恩负义的小人？我张三若是有那种心思，天打雷轰，不得好死！”
李慢侯拍了拍他的肩膀，不理会他的表演，笑道：“我信，我信！可这账还是得算清楚的。这笔钱，我要拿一半。给你兄弟二人两万，其他人一共三万！至于这房子，就留给妙常吧。”
李慢侯说着话，不容置疑，他认为他有这样的权力，而且分配中他已经做了巨大让步。
现在这些财物，初始积累都是李慢侯的，当时他用一百两黄金做本，才让这些人将聚拢在一起搬运了蔡府的粮食，接着用粮食换房产，变卖房产买船，发掘河底的财物等等。
所有的计划是李慢侯提出的，资金投入是他的，作为一个创业公司，张三这些人只出了人力，能分一半红利，这已经是非常优渥的条件了。
张三李四互相对视一眼，眼中释放出兴奋，他们得两万，一人一万，他们兄弟可都是有万贯家财的富户了！
一万贯，可是不得了的财富。历史上，苏东坡的弟弟苏辙，这可是大文学家，大学士，宰相一般的人物，为了在汴梁买房，一直攒了半辈子钱，最后花9400两白银买了一栋房，结果不久为了嫁女儿筹措嫁妆被迫还给卖了。苏辙这样的大人物，要积攒万贯家财尚且需要数十年时间，何况小家小户，万贯家财是张三这等人以前想都不敢想的。
李慢侯却道：“钱分好了，该怎么处置，我本不该多管。但我还是建议你们，把钱都送去江南，如果你们愿意，我帮你们送过去。你们跟我一起下江南吧！”
张三不解道：“为何？”
他生于汴梁，长于汴梁，祖辈都是汴梁人，这时代，开封才是京师，南方都是乡下。
李慢侯回答：“金兵还会打过来的，下一次开封可就守不住了！”
张三根本不信：“绝不可能。老种经略相公不是去了河北，北方失地尽复。小种经略相公很快就会解围太原，金国蛮夷怎能耐我大宋分毫！”
李慢侯不由感叹，连张三这样的市井人物都知道宋军行军方略，金军怎么可能不知道，这仗怎么可能打的赢？开封被围的时候，姚仲平劫营被埋伏，恐怕就是这么走漏了风声，导致西军精锐骑兵损失殆尽。
李慢侯继续劝说：“如果金兵如此不堪，上次也不会打到城外了。”
张三又道：“可是上次没有西军啊？”
李慢侯道：“后来西军不是来了吗，姚仲平帅西军精锐全军覆没，下次金军再来，还有谁能挡？”
张三道：“可是朝廷传来的都是好消息，河北尽复啊！”
前方军队不断奏捷，北宋朝廷四处夸功，把小老百姓唬的一愣一愣，最后连朝中大臣们自己都把自己迷惑了。
李慢侯却很清楚：“那是金兵北撤，他们从开封抢了几千万两资财，哪有心思打仗？”
张三道：“他们抢了这么多，没准就不会来了！”
李慢侯叹道：“正因为抢了这么多，才一定回来啊，来一趟几千万两，这种买卖，你会不做？”
张三沉默了，逻辑上他无法辩驳，他也不懂逻辑，可脸上还是不信，不是因为想不明白道理，而是不愿意相信，人总是倾向于相信自己愿意相信的，尤其是张三这样的人。
李慢侯知道，这种人是说服不了的。
叹了口气：“好好想想，你们都有妻子，不想让小娇妻跟着一起遭罪，就跟我去江南。”
尽管知道很难说服他们，李慢侯还是想将他们带去南方，哪怕是骗呢。开封城破，会死多少人，实在是无法想象。
一夜过去，很早就有人敲门。
问：“可是张三家？”
来人是一家金珠铺子的掌柜，是昨日李慢侯邀约来看货的。留的是翠楼的地址，报的是张三的姓名，也没什么其他原因，只因为李慢侯没有开封户口，这房子都是以张三的名义买的，房契也已经更换成张三的名字了，所以翠楼现在就是张三家宅，算上后巷里的老宅，张三现在可是在开封城里有两套房的土豪。
人很快被请进来，带去后院仓房，没有任何吝啬，那些金银器皿、金珠宝玉、珊瑚奇石都让掌柜的尽情观瞧。
除了珊瑚等物外，掌柜的给开了个八万贯的价格。跟李慢侯算的差不多。但他不急，他还要看看其他人的出价。
接二连三有人登门，看来赚钱的吸引力很大，能让富商不睡懒觉。很快翠楼里竟聚集了十几个大腹便便的豪商，他们一个一个互相招呼，有的神色自然，有的颇为意外，看来他们之间并没有沟通过。
李慢侯领他们一个一个前去看货，一个一个谈判，很快手写出了厚厚一叠报价单。所有的货物加起来，最后竟然达到了二十万贯，比李慢侯根据昨天的询价预估的要多一倍，显然昨天的估价是有水分的，主要因为他昨天在这些富商的店铺里没探听出真实的价格。
当然这个二十万贯依然有水分，找这些豪商交易，为的并不是挣到最后一个铜板，其实出售这些奇珍异宝最好的办法，并不是打包批发，而是一件件零卖。不是去珍宝行，而是去相国寺每月开放五次的万姓交易。这个万姓交易才是开封最大的市场，虽然看着像是集市，确实也是集市文化发展而来，但是由于规模奇大，早就由量变到质变，其实已经演变成了博览会性质。
每次万姓交易，小到飞禽猫犬之类，大到珍禽奇兽，无奇不有。吸引着各地的商人、市民，乃至达官贵人。在这里才可以直接面对那些真正的客户，显然直接跟对物价不敏感的达官贵人交易，比跟这些精明的商人交易更容易卖出高价。
但这种零售性质的方式，势必要花费更多的时间和精力，因此李慢侯宁愿让这些可以一次性吃进的豪商从中赚一道，尽快将财物变现。
二十万贯其实已经达到了李慢侯的心理预期，但他认为还可以压价。眼下送礼市场需求旺盛，完全是卖方市场，他不愁这些人不上钩，他相信即便再提高一些，这些人也有的赚。
但为了让这些人出更高的价格，他必须让他们承担的风险更小一些。这些人的经营也是有偏重的，虽然他们都想要独吞李慢侯那些财物，可他们中有的主营金珠，有的主营美玉，他们的顾客和范围是不同的，在他们不擅长的业务中，他们可以出价二十万贯，那么每人只瓜分自己最精通的业务，李慢侯是不是可以卖出三十万贯？
所以在摸透了价格后，李慢侯将所有豪商集中起来，一起去看货。
看着这些人一个个都志在必得却又强装漫不经心的模样，明明很喜欢金珠的，偏偏很少去看金珠的样子，李慢侯就很想笑。
他不会过多浪费时间，见看的差不多了，对众人道：“列位掌柜。在下不贪，这些财货总计三十万贯。诸位自己商议，一个人买下也好，众人共买也罢，在下先去沏茶，稍待听诸位主意。”
说完李慢侯走出屋子，他知道这些人一定会满足他的要求，这不是他比这些人更精明，主要是他手里奇货可居，占据了优势。交易中，总是更重视的一方多掏钱，比如买房的总是需要承担更多的税收，卖房的则总能轻易转嫁。
小丫头张妙常干活不行，沏茶倒是一把好手，要样式有样式，要姿态有姿态。
这边清闲的沏茶，那边却激烈的争吵。
一开始众人不断嚷嚷，都嚷着说三十万太高，肯定要赔，但却没一个人肯走。
你看看我，我看看你，都是狐狸，谁也蒙不到谁。
接下来互相试探开始了。
甲对乙说，你看看这口银瓶如何？两人手塞进袖子里拉拉手，立刻交换了意见。其中一个更志在必得的道“这个价，应该拿得下！”另一个点点头。
几人面面相觑，张三率先开言。
“全听大官人的。我们兄弟这条命都是大官人救的，即便全给了大官人，也是该的！”
张三信誓旦旦，李四无动于衷，李慢侯当然也不会当真。
笑道：“是真的才好。我说救过你们，不是要受你们的恩，你们也不用承我的情。”
张三突然哎呀叫了一声。
“大官人！你怎的不信我？莫非我张三是那忘恩负义的小人？我张三若是有那种心思，天打雷轰，不得好死！”
李慢侯拍了拍他的肩膀，不理会他的表演，笑道：“我信，我信！可这账还是得算清楚的。这笔钱，我要拿一半。给你兄弟二人两万，其他人一共三万！至于这房子，就留给妙常吧。”
李慢侯说着话，不容置疑，他认为他有这样的权力，而且分配中他已经做了巨大让步。
现在这些财物，初始积累都是李慢侯的，当时他用一百两黄金做本，才让这些人将聚拢在一起搬运了蔡府的粮食，接着用粮食换房产，变卖房产买船，发掘河底的财物等等。
所有的计划是李慢侯提出的，资金投入是他的，作为一个创业公司，张三这些人只出了人力，能分一半红利，这已经是非常优渥的条件了。
张三李四互相对视一眼，眼中释放出兴奋，他们得两万，一人一万，他们兄弟可都是有万贯家财的富户了！
一万贯，可是不得了的财富。历史上，苏东坡的弟弟苏辙，这可是大文学家，大学士，宰相一般的人物，为了在汴梁买房，一直攒了半辈子钱，最后花9400两白银买了一栋房，结果不久为了嫁女儿筹措嫁妆被迫还给卖了。苏辙这样的大人物，要积攒万贯家财尚且需要数十年时间，何况小家小户，万贯家财是张三这等人以前想都不敢想的。
李慢侯却道：“钱分好了，该怎么处置，我本不该多管。但我还是建议你们，把钱都送去江南，如果你们愿意，我帮你们送过去。你们跟我一起下江南吧！”
张三不解道：“为何？”
他生于汴梁，长于汴梁，祖辈都是汴梁人，这时代，开封才是京师，南方都是乡下。
李慢侯回答：“金兵还会打过来的，下一次开封可就守不住了！”
张三根本不信：“绝不可能。老种经略相公不是去了河北，北方失地尽复。小种经略相公很快就会解围太原，金国蛮夷怎能耐我大宋分毫！”
李慢侯不由感叹，连张三这样的市井人物都知道宋军行军方略，金军怎么可能不知道，这仗怎么可能打的赢？开封被围的时候，姚仲平劫营被埋伏，恐怕就是这么走漏了风声，导致西军精锐骑兵损失殆尽。
李慢侯继续劝说：“如果金兵如此不堪，上次也不会打到城外了。”
张三又道：“可是上次没有西军啊？”
李慢侯道：“后来西军不是来了吗，姚仲平帅西军精锐全军覆没，下次金军再来，还有谁能挡？”
张三道：“可是朝廷传来的都是好消息，河北尽复啊！”
前方军队不断奏捷，北宋朝廷四处夸功，把小老百姓唬的一愣一愣，最后连朝中大臣们自己都把自己迷惑了。
李慢侯却很清楚：“那是金兵北撤，他们从开封抢了几千万两资财，哪有心思打仗？”
张三道：“他们抢了这么多，没准就不会来了！”
李慢侯叹道：“正因为抢了这么多，才一定回来啊，来一趟几千万两，这种买卖，你会不做？”
张三沉默了，逻辑上他无法辩驳，他也不懂逻辑，可脸上还是不信，不是因为想不明白道理，而是不愿意相信，人总是倾向于相信自己愿意相信的，尤其是张三这样的人。
李慢侯知道，这种人是说服不了的。
叹了口气：“好好想想，你们都有妻子，不想让小娇妻跟着一起遭罪，就跟我去江南。”
尽管知道很难说服他们，李慢侯还是想将他们带去南方，哪怕是骗呢。开封城破，会死多少人，实在是无法想象。
一夜过去，很早就有人敲门。
问：“可是张三家？”
来人是一家金珠铺子的掌柜，是昨日李慢侯邀约来看货的。留的是翠楼的地址，报的是张三的姓名，也没什么其他原因，只因为李慢侯没有开封户口，这房子都是以张三的名义买的，房契也已经更换成张三的名字了，所以翠楼现在就是张三家宅，算上后巷里的老宅，张三现在可是在开封城里有两套房的土豪。
人很快被请进来，带去后院仓房，没有任何吝啬，那些金银器皿、金珠宝玉、珊瑚奇石都让掌柜的尽情观瞧。
除了珊瑚等物外，掌柜的给开了个八万贯的价格。跟李慢侯算的差不多。但他不急，他还要看看其他人的出价。
接二连三有人登门，看来赚钱的吸引力很大，能让富商不睡懒觉。很快翠楼里竟聚集了十几个大腹便便的豪商，他们一个一个互相招呼，有的神色自然，有的颇为意外，看来他们之间并没有沟通过。
李慢侯领他们一个一个前去看货，一个一个谈判，很快手写出了厚厚一叠报价单。所有的货物加起来，最后竟然达到了二十万贯，比李慢侯根据昨天的询价预估的要多一倍，显然昨天的估价是有水分的，主要因为他昨天在这些富商的店铺里没探听出真实的价格。
当然这个二十万贯依然有水分，找这些豪商交易，为的并不是挣到最后一个铜板，其实出售这些奇珍异宝最好的办法，并不是打包批发，而是一件件零卖。不是去珍宝行，而是去相国寺每月开放五次的万姓交易。这个万姓交易才是开封最大的市场，虽然看着像是集市，确实也是集市文化发展而来，但是由于规模奇大，早就由量变到质变，其实已经演变成了博览会性质。
每次万姓交易，小到飞禽猫犬之类，大到珍禽奇兽，无奇不有。吸引着各地的商人、市民，乃至达官贵人。在这里才可以直接面对那些真正的客户，显然直接跟对物价不敏感的达官贵人交易，比跟这些精明的商人交易更容易卖出高价。
但这种零售性质的方式，势必要花费更多的时间和精力，因此李慢侯宁愿让这些可以一次性吃进的豪商从中赚一道，尽快将财物变现。
二十万贯其实已经达到了李慢侯的心理预期，但他认为还可以压价。眼下送礼市场需求旺盛，完全是卖方市场，他不愁这些人不上钩，他相信即便再提高一些，这些人也有的赚。
但为了让这些人出更高的价格，他必须让他们承担的风险更小一些。这些人的经营也是有偏重的，虽然他们都想要独吞李慢侯那些财物，可他们中有的主营金珠，有的主营美玉，他们的顾客和范围是不同的，在他们不擅长的业务中，他们可以出价二十万贯，那么每人只瓜分自己最精通的业务，李慢侯是不是可以卖出三十万贯？
所以在摸透了价格后，李慢侯将所有豪商集中起来，一起去看货。
看着这些人一个个都志在必得却又强装漫不经心的模样，明明很喜欢金珠的，偏偏很少去看金珠的样子，李慢侯就很想笑。
他不会过多浪费时间，见看的差不多了，对众人道：“列位掌柜。在下不贪，这些财货总计三十万贯。诸位自己商议，一个人买下也好，众人共买也罢，在下先去沏茶，稍待听诸位主意。”
说完李慢侯走出屋子，他知道这些人一定会满足他的要求，这不是他比这些人更精明，主要是他手里奇货可居，占据了优势。交易中，总是更重视的一方多掏钱，比如买房的总是需要承担更多的税收，卖房的则总能轻易转嫁。
小丫头张妙常干活不行，沏茶倒是一把好手，要样式有样式，要姿态有姿态。
这边清闲的沏茶，那边却激烈的争吵。
一开始众人不断嚷嚷，都嚷着说三十万太高，肯定要赔，但却没一个人肯走。
你看看我，我看看你，都是狐狸，谁也蒙不到谁。
接下来互相试探开始了。
甲对乙说，你看看这口银瓶如何？两人手塞进袖子里拉拉手，立刻交换了意见。其中一个更志在必得的道“这个价，应该拿得下！”另一个点点头。